職責(zé)和工作業(yè)績： 1. 品牌公關(guān)：華為小站產(chǎn)品通過品牌發(fā)布和宣傳、設(shè)計(jì)等獲得世界級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，并屢獲中移動(dòng)、德電等世界先進(jìn)運(yùn)營商解決方案設(shè)計(jì)嘉獎(jiǎng)，在2016年、2017年巴塞羅那通訊展獲得最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)，2014、2015華為無線SingleRAN解決方案獲得GSMA等大獎(jiǎng)。 同時(shí)，通過建立小站樣板點(diǎn)、實(shí)驗(yàn)局，成功配合中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等運(yùn)營商完成了在機(jī)場(chǎng)、大型CBD等特殊區(qū)域的小站樣板點(diǎn)建設(shè)和展示，成為了華為和中國頂級(jí)運(yùn)營商對(duì)外展示的窗口。 2. 營銷戰(zhàn)略制定：華為無線小站產(chǎn)品2016、2017年度營銷戰(zhàn)略制定，根據(jù)營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)整體營銷戰(zhàn)略和預(yù)算，包括重大事件營銷策劃、營銷日歷制定、營銷預(yù)算評(píng)估和申請(qǐng)等，華為小站營銷團(tuán)隊(duì)在2016年、2017年獲得華為最佳營銷戰(zhàn)略執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。 3. 營銷拓展：將華為小站產(chǎn)品打入老客戶的新細(xì)分市場(chǎng)和新客戶市場(chǎng)中，通過各大運(yùn)營商的集團(tuán)采購、招投標(biāo)、產(chǎn)品定制、展會(huì)、客戶邀請(qǐng)等形式，將華為小站成功打入中東市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)以及中國大區(qū)市場(chǎng)，獲得良好效果。 其中，華為小站作為無線產(chǎn)品線的新產(chǎn)品，在營銷過程中，0～1的營銷尤其重要，因此從產(chǎn)品手冊(cè)到主打PPT以及產(chǎn)品報(bào)價(jià)模板等等營銷資料和套路，在整個(gè)營銷中都是非常關(guān)鍵的。 4. 營銷策劃：華為小站產(chǎn)品品牌線上、線下品牌總體策劃，包括微博、微信公眾號(hào)營銷策劃、小站推廣視頻營銷策劃、facebook和twitter營銷策劃等。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在華為營銷部門整合和改組中，不斷以新的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)整合團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)等方式整合出一支能打硬戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，小站營銷隊(duì)伍獲得2016年度最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。 6. 高端客戶拓展和展會(huì)：通過組織了中東小站峰會(huì)、西歐小站峰會(huì)、南臺(tái)小站峰會(huì)等全年六項(xiàng)地區(qū)性峰會(huì)，將小站產(chǎn)品和解決方案很好的展示在了客戶面前，并獲取多條銷售線索。 總體業(yè)績：小站和相關(guān)無線產(chǎn)品銷售總額破60億美金，創(chuàng)下新高。 華為上海展廳負(fù)責(zé)人職責(zé)和業(yè)績： 1. 完成2016，2017年度華為上海展廳耗資3000萬和5000萬總體改造計(jì)劃： 2. 將華為上海展廳做成華為無線產(chǎn)品最好的“樣板點(diǎn)”，通過完成華為智慧城市模型展臺(tái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和交付，包含智慧車聯(lián)網(wǎng)、智能水電表、智慧大樓、智慧農(nóng)業(yè)、智慧港口、智慧燈桿等場(chǎng)景，獲得客戶中國電信、移動(dòng)、聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)贊賞和相關(guān)復(fù)制要求，并獲得華為總部嘉獎(jiǎng)。 3. 完成華為終端、手機(jī)、平板等展臺(tái)設(shè)計(jì)和客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)改進(jìn)，獲得華為手機(jī)部門的嘉獎(jiǎng)。 4. 完成華為體驗(yàn)云策劃和設(shè)計(jì)交付：通過和寶馬的合作，在寶馬mini+VR實(shí)景展臺(tái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和交付，一線代表處客戶可通過視頻、VR實(shí)景直接連接上海展廳，體驗(yàn)上海展廳的無線接入服務(wù)和解決方案體驗(yàn)。 5. 完成上海展廳年均2000+批客戶接待任務(wù)，獲得營銷線索超過200條，并獲得華為總部嘉獎(jiǎng)。 西班牙巴塞羅那MWC無線策劃和上海MWC總體工作 1. 完成2016年巴塞羅那MWC無線策劃，通過華為和KUKA機(jī)器人合作，會(huì)打冰球的機(jī)械臂策劃，贏得MWC最佳策劃獎(jiǎng)。 2. 完成2017年巴塞羅那MWC無線策劃，通過華為的VR實(shí)景云平臺(tái)策劃，贏得華為公司級(jí)別策劃大獎(jiǎng)。 3. 完成上海2016、2017MWC無線策劃，通過華為的MBB+智慧城市六大場(chǎng)景解決方案以及智慧燈桿、車聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)駕駛等場(chǎng)景策劃獲得良好效果以及公司策劃大獎(jiǎng)。 4. 擔(dān)任總監(jiān)制完成華為“無線未來生活”（騰訊視頻可見）等視頻策劃制作，作為華為客戶溝通和對(duì)外展示的開場(chǎng)視頻，在營銷支持中起到良好作用。 華為其他歷史工作軌跡 開發(fā)工程師——運(yùn)維工程師——版本經(jīng)理——架構(gòu)設(shè)計(jì)師——市場(chǎng)技術(shù)經(jīng)理——市場(chǎng)代表——首席市場(chǎng)代表和高級(jí)經(jīng)理 華為其他歷史工作業(yè)績 1. 2011年完成華為BSC產(chǎn)品從BSC32到BSC6000的升級(jí)和營銷推廣； 2. 2012年完成華為BSC冗災(zāi)解決方案營銷設(shè)計(jì)和發(fā)布，使得華為控制器產(chǎn)品銷售量平均增長20%； 3. 2013年完成華為控制器產(chǎn)品從BSC6000到MBSC6900雙模控制器的升級(jí)和營銷推廣，讓2G和3G的平滑過渡成為營銷熱點(diǎn)并促使友商跟進(jìn)。 4. 2013～2014年完成華為控制器產(chǎn)品線上營銷轉(zhuǎn)型，推廣Unistar報(bào)價(jià)模板和相關(guān)產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)，使得華為在無線銷售領(lǐng)域線上銷售走在行業(yè)前列。 5. 2014～2015年，完成無線產(chǎn)品運(yùn)化轉(zhuǎn)型營銷推廣，使得產(chǎn)品虛擬化NFV演進(jìn)在各大客戶路標(biāo)和未來發(fā)展中體現(xiàn)，也使得華為在云化推廣中走在了各個(gè)廠家的前列，同時(shí)促進(jìn)了3G往4G設(shè)備的平穩(wěn)過渡。

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