職責描述：
1、負責公司自主研發產品和解決方案的銷售，支持并貫徹公司整體銷售策略和渠道合作體系，幫助客戶實現價值。向指定行業尤其是能源、航空航天、汽車等客戶進行推廣，成功銷售公司的產品及解決方案，并完成公司分配的銷售業績目標（銷售業績與獎勵計劃關聯）。
2、直接面向客戶及業務合作伙伴，發掘客戶的價值，同時在整體銷售策略上向業務合作伙伴提供支持并與其密切配合。
3、具有很強的業務敏感度，并擁有優秀的語言表達能力及傾聽理解能力，擅長溝通引導及把控全局，通過對客戶需求的判斷與整合，建立并完善與需求相匹配的整體解決方案。
4、在項目運作過程中，積極引導客戶提出需求和問題，并妥善解決，確保項目順利完成，不斷提升客戶滿意度。
5、積極與客戶高層人員建立緊密聯系，維持并不斷增強客戶高層的信任度。
6、選取合格的業務合作伙伴，維護合作關系，并持續促進其業務價值的增長。
7、與已經建立關系的業務合作伙伴緊密合作，共同推動現有客戶的業務增長，同時深入到未合作的客戶當中，發掘項目機會。
8、具備獨立挖掘、引導和理解客戶實際需求的能力；可獨立發現、審核、推進銷售商機并贏單成交；通過把控優先級、時間管理以及資源最優占用率，使售前和技術團隊的配合度更高，從而獲取相關資源的高度支持。
9、維護公司內部關系，加強內部團結與分工協作協作，確保團隊與其他職能部門保持高度的團隊合作精神。
10、其它與銷售相關的工作。

任職要求：
1、具備至少5年以上面向大客戶（非金融，非通信行業）的復雜產品或復雜系統性項目銷售經驗，且提供能被驗證的銷售業績證明或業內背書； 包括發展新客戶，行業客戶滲透，與決策者建立良好的關系，建立具有信服力的business case以及贏單。
2、具備至少兩年的客戶咨詢顧問及顧問類銷售的工作經驗；具備長期開發和維護工業（制造，能源，化工等）大客戶的經驗 (需能被證明)。
3、對工業AI及工業大數據解決方案十分熟悉，并能將其與客戶需求緊密聯系。
4、具備極強的自我激勵及自律意識，能夠完全適應以結果為導向的工作氛圍；能夠充分利用合作伙伴的優勢發展業務。
5、具備出色的口頭和書面溝通技巧，有足夠的信心和能力向客戶提供任何級別的演示與宣講，包括客戶經營管理層。
6、具備統籌管理能力，包括成本控制、利潤核算、需求優先級、時間/進度管理、資源整合及優化等。
7、具備設計和審核招投標方案的能力，并熟悉公開招投標流程。
8、品行端正，并對公司具有極強的忠誠度和信任度。
9、具備理工科碩士學位，或其它與公司業務相關領域的碩士學位者，優先考慮。

北京天澤智云科技有限公司，由美國智能維護系統中心（簡稱IMS中心）創始主任、國際工業大數據及智能制造領域的領軍人物李杰教授與他的博士生團隊創建，致力于為全球工業領域客戶提供智能制造解決方案、產品與服務。公司在過去15年中所完成的超過120個工業領域項目研發經驗以及開發部署方法論，搭建了基于高級分析算法、工程專家領域知識、尖端軟件產品的工業大數據平臺。 公司通過“技術-＞產品-＞市場”的迭代過程，將先進的智能維護技術逐步轉化為極具生產力與產業價值的工程應用成果，為我國工業企業提供了集成數據采集與分析、裝備健康管理、故障預測與診斷、維護決策與優化等各類工業大數據應用服務為一體的定制化解決方案，從而幫助企業提高資產的經濟效益并降低安全風險。公司擁有研發、服務、前沿技術研究的科研和市場一體化能力，以核心技術助力我國工業產業能力向智能化轉型與升級。
公司科研力量雄厚，員工獲得研究生和博士學位者占比超過50%。核心技術團隊由李杰教授領導，成員自于美國IMS中心的工業大數據核心研發團隊，以及IBM、美國國家儀器（NI）、和中國船舶工業集團等企業的核心技術和管理人員，對于工業領域應用與大數據技術的結合有著深刻的技術功底與實施經驗。