職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的漿品客戶開發(fā)及維護(hù)，每月完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、制定區(qū)域銷售計(jì)劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場推廣支持等；
3、對現(xiàn)有和潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成銷售目標(biāo)；
4、與客戶的談判、執(zhí)行、跟進(jìn)與評估；
5、根據(jù)客戶的拜訪情況，收集整理客戶資料，及時(shí)了解掌握第一手市場信息，并進(jìn)行適當(dāng)分析，尋求銷售切入點(diǎn)；
6、依據(jù)客戶的需求制訂個(gè)性化銷售解決方案；
7、協(xié)助處理客訴案件，重大客戶應(yīng)親臨現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決，以確保對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，造紙印刷包裝專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上銷售管理或業(yè)務(wù)拓展等工作經(jīng)驗(yàn)，有紙張、漿品的銷售或采購工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、良好的獨(dú)立工作、策略思考的能力；
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，敢于接受挑戰(zhàn)；
5、良好的計(jì)算機(jī)能力，熟練操作Excel、PPT等辦公軟件；
6、能在壓力下工作，能適應(yīng)出差；

APP(中國)隸屬于印尼金光集團(tuán)(sinarmas)旗下亞洲漿紙業(yè)有限公司(Asia Pulp & Paper Co., Ltd,簡稱APP)。金光集團(tuán)投資范圍遠(yuǎn)涉亞洲、北美、歐洲、澳洲等地，主要經(jīng)營漿紙業(yè)、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)、食品加工業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)。

APP(中國)自上世紀(jì)90年代初投身中國市場以來，以長江三角洲和珠江三角洲為重點(diǎn)，截止到2012年底，已經(jīng)以獨(dú)資或合作形式建立共20余家漿紙企業(yè)以及擁有近20家林業(yè)公司，總資產(chǎn)達(dá)1203億人民幣，總產(chǎn)能達(dá)1100萬噸，擁有全職員工近4萬名。2012年在華銷售額超過368億人民幣。到2012年年底，APP(中國)在華環(huán)保投入已超過60億人民幣，累計(jì)在華納稅183億人民幣，慈善捐款超過6.4億人民幣。為明確企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，2008年6月，APP(中國)發(fā)布了《“立足中國，綠色承諾”可持續(xù)發(fā)展宣言》。

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