一、時(shí)間管理
對于獵頭新人來說，每天手忙腳亂但是毫無收獲是常態(tài)，也特別容易在一些不靠譜，沒有質(zhì)量的職位上花費(fèi)大量的時(shí)間.也經(jīng)常遇到花了大量時(shí)間在一個(gè)職位上最重?zé)o疾而終。但是獵頭新人又缺乏判斷質(zhì)量高低職位的技巧，同時(shí)，在做新人的時(shí)候也沒有選擇的余地。只能啃一些別的顧問不愿意做的職位，或者市場上找了很久都沒有找到的職位。福州獵頭公司

這個(gè)時(shí)候，把握一些基本的時(shí)間管理技巧和職位質(zhì)量判斷技巧，就至關(guān)重要了。這里展開說的是，我們永遠(yuǎn)要把精華的，值得的時(shí)間花在能夠出業(yè)績的職位上，如何判斷這個(gè)職位容易出業(yè)績？我們可以從一下兩個(gè)維度來初判：

1.是否一發(fā)簡歷客戶就會(huì)面試？

2.HR能夠清除的講清楚需求，面試反饋，還是每次溝通都含糊其詞？

這兩個(gè)因素可以作為初期判斷職位質(zhì)量高低的關(guān)鍵，有時(shí)候候選人很難找，職位不是最難做的，最難的是客戶的招聘內(nèi)部動(dòng)力不足。這樣就算你找到一個(gè)完美的人，也帶不來你想要的結(jié)果。

所以獵頭新人可以在拿到職位和客戶溝通的時(shí)候，著重于以上兩個(gè)問題。特別是關(guān)于第一個(gè)問題，如果客戶告訴你“我們職位非常著急，越快越好”。你可以繼續(xù)接下去問“請問上一次面試是什么時(shí)候？為什么那個(gè)候選人不行？如果我周五前發(fā)個(gè)候選人給你。最快什么時(shí)候可以安排面試？”

記得，作為新人的你還沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)去判斷客戶的答案是否笑里藏刀，你永遠(yuǎn)要提醒自己的就是－打破沙鍋問到底，問到客戶和候選人都很煩你，但是你的技巧，和對方對你工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鹁闯潭龋蜁?huì)在這個(gè)過程中慢慢的建立。

二、心態(tài)
面試獵頭顧問的時(shí)候，都會(huì)數(shù)次強(qiáng)調(diào)：“獵頭，這是一份非常辛苦，壓力很大的工作，頭6個(gè)月可能有段時(shí)間你會(huì)天天想辭職，你真的想好了嗎？”這樣的問題就是這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，作為一名合格的顧問，在這個(gè)過程中還要修煉的就是自己強(qiáng)大的內(nèi)心。

很多時(shí)候，你一天可以經(jīng)歷3、4個(gè)Offer的流失，但是第二天你馬上又推成2個(gè)優(yōu)秀的報(bào)告，3個(gè)月前做死的職位又復(fù)活了。這又是這份工作最迷人的地方。你能做的，就是調(diào)整好自己的心態(tài)，讓自己做到可控范圍內(nèi)的所有工作，至于不可控的因素導(dǎo)致的結(jié)果改變，也就問心無愧了。

永遠(yuǎn)要記得“Work for Win”，為贏得這個(gè)Case而工作。心態(tài)的關(guān)鍵是永遠(yuǎn)想：

1.我怎么樣讓候選人對職位感興趣？

2.如何做才可以讓他接受offer？

3.如何做才可以讓客戶同意我的條款？

而不是一遇到問題就想：“這個(gè)工作地點(diǎn)太遠(yuǎn)，候選人肯定不愿意去。”；“這個(gè)工資太低，候選人肯定不接受”

你積極的心態(tài)直接影響到你對候選人和客戶產(chǎn)生的影響。同時(shí)，遇到合適和優(yōu)秀的候選人，但是候選人的動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，一定要果斷的學(xué)會(huì)放棄，中間重新開始找。你的目標(biāo)是贏得這個(gè)case，而不是求著讓候選人去上班，Hard Sell只能帶來一時(shí)的結(jié)果，但是隱患無窮。

祝愿所有的獵頭新人享受這條路上的喜怒哀樂，其中有無數(shù)值得去細(xì)細(xì)品味的東西，也是一份越做越有味道的工作。開放的心態(tài)，謙虛的態(tài)度，扎實(shí)的行動(dòng)，積極的思考，是幫助你度過新人階段的必備武器。寧波獵頭公司