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    東莞獵頭是怎么定向挖人的

    添加時間:2018-04-10 11:50:03
    瀏覽次數(shù): 0
    關(guān)于獵頭定向挖人,思路就是明確職位要求,詳細分析,鎖定目標,發(fā)展內(nèi)線,主動出擊。

    第一、明確職位要求

    當我們拿到這個區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責時,必須要認真分析這些崗位要求,然后用五句話來概括職位的詳細要求。

    具體要求:
    1.第一學歷必須是本科及以上學歷(有些公司對第一學歷要求比較高)。
    2.有過超高層全程管理經(jīng)驗(這要注意,是全程管理經(jīng)驗)。
    3.標桿企業(yè)工作經(jīng)歷(自己根據(jù)企業(yè)的情況找對標或國內(nèi)排名前20名地產(chǎn)公司)。
    4.性格穩(wěn)重,計劃組織能力強。

    為什么要這樣做呢?答案很簡單,就是不斷鍛煉你的歸納總結(jié)能力、判斷分析能力。只有歸納總結(jié)的正確,才能更好的對人選進行判斷。

    第二、詳細分析,找準對標,并鎖定目標。

    通過第一條對職位的分析后就非常明確這些人選都在哪里了,也就是說,職位分析的目的就是給人選做畫像,越詳細越好,越詳細對標越清晰,目標就越好鎖定。

    通過詳細分析候選人行業(yè)內(nèi)公司,然后開始進行繼續(xù)分析,這幾家公司哪些人員是目標人員。最后鎖定目標公司超高層項目都集中在哪里,接著去進一步縮小范圍,得到最后的結(jié)論是,你要挖的候選人也是為數(shù)不多的人群。目標范圍確定了,你應(yīng)該知道怎么做了吧!

    第三、發(fā)展內(nèi)線,主動出擊。

    定向挖人要慎重,想對人選進行詳細的了解,就必須采取我們最傳統(tǒng)的手法,發(fā)展內(nèi)線。獵頭也一樣,不斷在目標人選公司中,安插自己的臥底,了解公司人員動態(tài)及目標人員的詳細資料。

    第四,獎勵內(nèi)線,總結(jié)經(jīng)驗,做好備案,為下次搜索目標做準備。

    記住,獵頭發(fā)展內(nèi)線,不管你成功與否,都要對內(nèi)線進行獎勵。慢慢的,你的內(nèi)線就多了。

    思路是這些,方法可以采取一下幾條:

    1.單刀直入
    要點說明:以直接果斷、勿庸置疑的語氣和態(tài)度進行詢問。

    2.李代桃僵
    要點說明:精心準備好自己的身份和對方可能提出的問題。你的身份可能是:
    1.目標公司的客戶,之前需要了解目標企業(yè)的客戶有哪些。 
    2.目標企業(yè)的上級公司總部,這是個很好身份,幫助你講話更有氣勢。如果遇到很了解情況的,可以說自己是新進員工,來熟悉部門的。 
    3.目標公司的供應(yīng)商,這樣的話會比較容易接觸采購和技術(shù)部門。 
    4.權(quán)威雜志希望采訪老總的記者或者關(guān)注行業(yè)的媒介機構(gòu),或行政單位。 

    3.聲東擊西
    要點說明:
    從和目標部門不相關(guān)的其他比較容易滲透進去的部門開始,側(cè)面了解目標部門情況和人員。 

    ⑴問“是研發(fā)部嗎?” 
    ⑵自言自語“可能轉(zhuǎn)錯了。”“那你們研發(fā)部的分機是多少啊?” 
    ⑶記得繼續(xù)問“那你給我的這個8106分機是誰接啊?” 
    ⑷繼續(xù)問“他是研發(fā)部經(jīng)理嗎?” 
    ⑸繼續(xù)問“哦,那我找的不是他,你幫我看看,研發(fā)部經(jīng)理是哪個分機?” 
    ⑹繼續(xù)問“他姓什么啊?”(總之一直問到對方不耐煩為止,哈哈!) 

    4.守株待兔
    要點說明:
    通常情況下,前臺會準時上下班,所以你應(yīng)該在非上班時間打電話進去試試。如果其他人員拿起電話,你的機會就來了。而且非上班時間,大家的態(tài)度會松弛一點。 

    ⑴問“你們下班了啊”(先說句廢話,放松心情) 
    ⑵再問“你們研發(fā)部分機是多少啊?”(對方可能問你想找誰)
    ⑶那你說“張先生的分機是多少?”(姓張的很多的,所以你可以冒個險)
    ⑷(如果沒有)你說“真的沒有嗎?那研發(fā)部經(jīng)理是誰啊?”然后趕緊自述“我的同事可能記錯了,我們是一家印刷公司,你們研發(fā)部可能需要制作大尺寸圖紙,那你們研發(fā)部經(jīng)理是誰啊?”(對方說出人名的可能性是80%哦)!

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