“職海領(lǐng)航城市活動(dòng)”

 一群有夢(mèng)想的獵頭人

號(hào)召行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的

獵頭企業(yè)家和百萬獵頭顧問

分享專業(yè)實(shí)戰(zhàn)干貨

/中國 南京 2018-10-20 /

2018年10月20日，職海領(lǐng)航在南京主辦的“職海領(lǐng)航城市活動(dòng)——南京站”在同慶大廈如約舉行。瑞仕登總經(jīng)理Candy受邀參加此次盛會(huì)，并擔(dān)任演講嘉賓，為此次盛會(huì)奉獻(xiàn)力量。同時(shí)，全國各地的獵頭精英們從四面八方奔赴南京，共赴此盛會(huì)。這是一場(chǎng)獵頭人的狂歡!也是一場(chǎng)獵頭人的取經(jīng)盛宴！

職海領(lǐng)航關(guān)注中國獵頭從業(yè)者的成長與發(fā)展。平臺(tái)對(duì)獵頭流程、獵頭技能、獵頭修為能力提升、行業(yè)分析、行業(yè)梳理等多維度進(jìn)行剖析梳理及總結(jié)分享。平臺(tái)運(yùn)營人員98%是獵頭行業(yè)從業(yè)者，截至目前職海領(lǐng)航免費(fèi)獵頭交流活動(dòng)參與者每年超過3000人次。在獵頭界享有盛名的專業(yè)平臺(tái)！上千人的志愿者團(tuán)隊(duì)遍布全國各個(gè)角落，在獵頭界享有盛名的專業(yè)平臺(tái)。

1活動(dòng) 奏響前奏

▲ 前臺(tái)簽到  人員絡(luò)繹不絕

▲ 參加活動(dòng)人員依次入場(chǎng)  座無缺席

▲ 南京電視臺(tái)的工作人員

▲南京電視臺(tái)人員采訪瑞仕登總經(jīng)理Candy

▲ 南京電視臺(tái)人員采訪嘉賓主持Steve Shen

“職海領(lǐng)航城市活動(dòng)——南京站”是一場(chǎng)獵頭人“取經(jīng)”盛宴，此次活動(dòng)的規(guī)模盛大，連江蘇省高收視率的南京電視臺(tái)的工作人員也趕到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獨(dú)家專訪。

2活動(dòng)拉開帷幕

▲ 職海領(lǐng)航創(chuàng)始人庫哥

首先亮相的是職海領(lǐng)航的創(chuàng)始人庫哥，在庫哥以幽默有趣的開場(chǎng)白，使得活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍甚是活躍。在嘉賓席的觀眾熱烈的掌聲下，庫哥請(qǐng)出了我們的活動(dòng)主持人。

主持人開講

業(yè)務(wù)型獵企咨詢顧問，有12年一線帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的Steve Shen作為此次主持人。

▲ 主持人Steve Shen

主持人Steve Shen 幽默有趣的主持風(fēng)格，使得活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍甚是輕松愉悅。不僅向大家介紹了舉辦此次活動(dòng)的目的以及初衷，更是向大家依次隆重請(qǐng)出了此次活動(dòng)的演講嘉賓。就讓我們來一起看看獵頭大咖們的精彩分享！

3演講嘉賓干貨分享

▲ 瑞仕登總經(jīng)理Candy

首先有請(qǐng)的是瑞仕登總經(jīng)理Candy，Candy受邀參加此次盛會(huì)，作為演講嘉賓，瑞仕登總經(jīng)理Candy為我們帶來了主題為“獵技，一步到位：高端人才一站式技巧全解析”的精彩分享。

主題精華分享

沒有高端崗位的經(jīng)驗(yàn)，但是有獵頭的經(jīng)驗(yàn)。那么，該怎么去找高端候選人呢？通過哪些渠道去找？找的候選人怎么樣？問題歸根結(jié)底：匹配客戶需求的人選在市場(chǎng)上是否多？人選的學(xué)歷背景？?jī)?yōu)秀的人在工作中關(guān)注的信息點(diǎn)在哪？信息獲取的渠道？針對(duì)這些問題點(diǎn)，你需要學(xué)習(xí)的就是高端人選尋訪的9大法則！

1 高端人選尋訪9大法則：

通過人脈圈找到人選，結(jié)合上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅是行業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，還要看地域。當(dāng)找不到人選的時(shí)候，就可以看學(xué)校分布。目標(biāo)人選的人脈圈，學(xué)歷背景，技能提升的圈子等等。以上這些都是高端人選尋訪9大法則中的關(guān)鍵點(diǎn)。

那前8個(gè)法則我們都知道了，最關(guān)鍵的是看似簡(jiǎn)單但至關(guān)重要的就是第9個(gè)法則：落地執(zhí)行！

9大法則怎么去做，從1到2容易，0到1難。怎么和中高端人選的溝通，怎么去影響中高端候選人，以及引導(dǎo)中高端候選人？關(guān)于這些問題，就涉及到了3大準(zhǔn)則。

2  3大準(zhǔn)則：2S+1D

（1）標(biāo)準(zhǔn)（Standard）：衡量的準(zhǔn)則，明確差別

普通人選：薪水、福利、地點(diǎn)、管多少人、晉升空間、企業(yè)氛圍等

高端人選：需要解決什么問題、企業(yè)未來3-5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、崗位賦予的權(quán)限及可支配的資源、崗位成績(jī)能為他個(gè)人影響力加多少分、老板背景、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)情況等。

（2）體系（System）：需求形成體系化

了解企業(yè)方的真實(shí)需求是什么？解決什么樣的問題？前任人選的背景及工作情況？崗位軟硬性需求等？

例如：普通人選（20-40萬），個(gè)人執(zhí)行力，能做到么什？

 高端人選（100萬以上），個(gè)人影響力決定軟性需求占比。

（3）數(shù)據(jù)（Date）：數(shù)據(jù)就是信息

 1、過去、當(dāng)下、未來企業(yè)、人選雙方成就的數(shù)據(jù)結(jié)果；

 2、獵頭的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。

知道了三大體系，作為獵頭人，我們也知道崗位之間是有差距的，但也是有相通點(diǎn)的。相通點(diǎn)如下：

3  2M+1P

（1）心態(tài)(mentality)

看到的不是幾百萬獵頭費(fèi)，背后的價(jià)值、成就；你的心態(tài)決定了你的狀態(tài)，而你的狀態(tài)決定了你的行動(dòng)，你的行動(dòng)最終就決定了這個(gè)case的成敗。

（2）專業(yè)(major)

專業(yè)讓你進(jìn)入人選的人脈圈；專業(yè)才能給人選、客戶帶去價(jià)值；專業(yè)人選才會(huì)選擇信任你。

（3）個(gè)人品牌（Personal brand）

個(gè)人品牌就是你的影響力，獵頭能夠輸出對(duì)人選所在行業(yè)的思考和觀點(diǎn)，有行業(yè)影響力、個(gè)人品牌，吸引人選主動(dòng)找你。

獵頭在建立個(gè)人影響力的同時(shí)，更重要的是自己的定位。

4  獵頭人的定位

① 賺獵頭費(fèi)OR使命感的事業(yè)

② 目標(biāo)、行動(dòng)力

③ 堅(jiān)持、找方法

④ 為人選、客戶帶來價(jià)值

⑤ 被尊重的獵頭人

以上就是瑞仕登總經(jīng)理Candy的主題分享整理出的精華部分。總之，作為獵頭人，愿你在被打擊時(shí)，記起你的珍貴，抵抗惡意，愿你迷茫時(shí)，堅(jiān)信你的珍貴，愛你所愛，行你所行，聽從你心，無問西東！

▲演講嘉賓Lilian Lian

其次演講的嘉賓是9年+獵頭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的Lilian Lian，此次活動(dòng)，Lilian Lian分享的主題是：“盲推電話，步步精心：如何高效打BD Call？”

如果你要BD一個(gè)新行業(yè)、公司，打電話就打給Line Marager，因?yàn)?span style="color:#1f497d;">一切皆來自于候選人。

一、BD應(yīng)從現(xiàn)有的人選開始

1、打給推薦的人選

2、打給成功推薦的人選

3、打給不看機(jī)會(huì)但是優(yōu)秀的候選人，還有見過面的人選

4、打給不太好推薦，但想看機(jī)會(huì)愿意分享的人選。

不僅如此，還要學(xué)會(huì)“養(yǎng)魚方案”，如何“養(yǎng)魚”？總結(jié)如下：

1、明確電話 目

2、突出你的人選

3、期望的結(jié)果

二、BD遭遇拒絕的殺手锏

1、行業(yè)/職能的專注；

2、候選人獨(dú)家：經(jīng)常給候選人推薦崗位，及時(shí)反饋候選人；

3、全程參與：看業(yè)務(wù)模式，參與所有環(huán)節(jié)，讓候選人感受到存在感；

4、24小時(shí)內(nèi)推薦；

5、 LINE MAR的認(rèn)可。

以上是Lilian Lian主題分享的精華部分，作為獵頭人，如果你從來都不嘗試，你都不知道自己可能會(huì)成為什么樣子，這一切力量的核心來自專注！

▲演講嘉賓Kathy

接著是有16年獵頭經(jīng)驗(yàn)的演講嘉賓Kathy，Kathy給大家分享的主題是：“工匠精神：KA客戶不是撞上的，十年耕耘互相成就”

Kathy著重給大家從四個(gè)方面講述了KA客戶關(guān)系管理與維護(hù)，那是哪四個(gè)方面呢？

1、遵循專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)客戶

2、準(zhǔn)確了解客戶所需要的

3、原則問題堅(jiān)定立場(chǎng)

4、永遠(yuǎn)站在客戶角度處理事情

以上就是三位獵頭大咖的精彩分享，在聽干貨分享的同時(shí)，怎能少得了與觀眾互動(dòng)的精彩環(huán)節(jié)。

4活動(dòng)互動(dòng)獵頭人激情高漲

聽完獵頭大咖們的分享，小獵們也受益匪淺，紛紛在臺(tái)上說出了自己的收獲之處。三人行必有我?guī)熝桑挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)，才能在專業(yè)的領(lǐng)域走的更寬更廣。

5活動(dòng)互動(dòng)訪談四大獵頭大咖

主持人與四位獵頭大咖的訪談環(huán)節(jié)，從做獵頭的初心到在獵頭行業(yè)始終如一的堅(jiān)持；從到變通就是學(xué)習(xí)的討論到總結(jié)失敗就是復(fù)盤的啟發(fā)，無一不是干貨滿滿的分享。臺(tái)下的掌聲更是接連不斷，相信在座的獵頭人定是受益頗豐。

6活動(dòng)互動(dòng)分組探討“獵問”

這是一場(chǎng)獵頭人“取經(jīng)”的盛宴，在這里我們分組總結(jié)工作中遇到的問題，共同探討解決問題的方法經(jīng)驗(yàn)。

臺(tái)上的獵頭大咖和現(xiàn)場(chǎng)的觀眾一起互動(dòng)，為大家心中的困惑指點(diǎn)迷津，共同的精彩互動(dòng)，一度把現(xiàn)場(chǎng)的活躍氣氛推向了高潮。

隨著時(shí)間的推移，活動(dòng)也逐漸接近了尾聲，但是大家的熱情依然不減。

7活動(dòng)圓滿落幕獵頭人揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

“職海領(lǐng)航城市活動(dòng)——南京站”在獵頭人的掌聲中圓滿落幕。作為一名獵頭，想真正做好一個(gè)行業(yè)，需要我們不斷的探索和追求，不斷的積累和優(yōu)化，不斷的去創(chuàng)新和突破。砥礪前行，不忘初心，獵頭人奔馳獵場(chǎng)，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！