獵頭是這樣選擇客戶的
添加時(shí)間：2018-12-18 16:22:11
瀏覽次數(shù)：
0
小陳是一名出色的獵頭，他按照客戶需求人招好了，offer簽了，候選人也等著入職了。這個(gè)候選人老板的老板突然回來了。和候選人的老板吃飯的時(shí)候說聽說招了個(gè)人，說想見見，隨便聊聊。聊完后突然說這人太差不能要…然后他就走了……走了…了事情還沒完，小陳好不容易和候選人解釋了一通，讓對(duì)方放棄了offer。候選人老板來電話說，和老板解釋了，我們只是招個(gè)junior的崗位，他老板說，還是讓他來上班吧……吧…吧…
為了避免我們獵頭在工作中遇到這種坑爹的客戶，我們一定要練就一雙火眼金睛，擁有眼觀六路耳聽八方的能力，這樣才不會(huì)被玩弄于股掌之間。主要看以下幾點(diǎn)：
1、客戶簽約獵頭數(shù)量和職位需求數(shù)量之比
如果不是BTA這樣一年有幾百個(gè)中高層招聘需求的公司，不過是三五八個(gè)崗位的招聘需求，簽約獵頭超過5家的，基本不靠譜。客戶已經(jīng)簽約多少家獵頭，有的HR會(huì)直接告訴你，即使HR不告訴你，你也可以在圈子里打聽一下便有了基本判斷。
2、職位招聘期限
簽約N家獵頭，已經(jīng)招了半年了還沒招到的，基本不靠譜。中國有句話：一人說你不好，可能是那個(gè)人的問題，二個(gè)人說你不好，可能是那二個(gè)人的問題，如果三個(gè)人說你不好，基本可以確定你這個(gè)人好不到哪去。N家獵頭搜索半年都找不到“合適”人選，你真得確定比那些獵頭公司牛逼嗎？這種情況發(fā)生，一定不是獵頭公司的問題，而是企業(yè)自己的問題。
3、沒有預(yù)付款，同時(shí)對(duì)獵頭公司沒有任要求的
就算找個(gè)挖地溝的，也得看看他體力如何吧，何況獵頭呢，怎么也要了解一下獵頭公司的專業(yè)程度吧？
4、缺乏基本尊重的
合作是“協(xié)商”的過程，沒有協(xié)商就不是合作，叫“施舍”。有些自以為牛逼的客戶，HR會(huì)告訴你“我們的合同一個(gè)字都不能改”。
5、任職資格和給付薪資不匹配的
客戶可以對(duì)候選人要求高，否則也真沒有必要找獵頭了。但是，要求必須與給付的薪資匹配，否則，如果想以夏利的價(jià)格讓獵頭幫你買一輛寶馬，那注定是無法完成的一個(gè)CASE。
6、任職資格超出現(xiàn)實(shí)的
曾經(jīng)有一家客戶，委托我們找一個(gè)“經(jīng)營總監(jiān)”，JD要求“上市公司總監(jiān)以上背景，懂戰(zhàn)略、懂管理、懂財(cái)務(wù)、懂運(yùn)營、懂市場(chǎng)、懂銷售、懂電子商務(wù)”，媽媽呀，看了JD頭都大了，我問客戶HR：你們老板要這個(gè)人選，地球上不多，馬云應(yīng)該可以，推薦給你們好嗎？
7、口碑不好的
這就不用多說了，獵頭有N多個(gè)圈子，新開發(fā)客戶不妨在圈子里問問，很多客戶在圈子里已經(jīng)臭大街，前面的人都上完當(dāng)，你還有必要前赴后繼嗎？
