職場(chǎng)上沉沉浮浮許多年，見過(guò)的人也不少，但是絕大多數(shù)都只是人生過(guò)客，不在一起工作，就相忘于江湖了。但是有一個(gè)小伙子，到現(xiàn)在都讓我印象很深。
他的大名叫吳洋，我們都喊他小吳。
他這個(gè)人的外表很不討人喜歡，年紀(jì)輕輕的就一臉皺紋，總是一副愁眉苦臉的樣子，我們部門的同事，都不喜歡跟他打交道。私底下還打賭，他干不了一個(gè)月就得辭職。
原因很簡(jiǎn)單，我們是業(yè)務(wù)部門，做業(yè)務(wù)形象很重要，他這幅尊容，真的沒法看。
果不其然，他干了一個(gè)月，連一單都做不出來(lái)。但是出乎意料的是，他每天都精神抖擻，越干越有勁。
聽他的意思是，有一個(gè)客戶已經(jīng)有成交意向了，我們就靜觀其變，到了第二個(gè)月底，他果然出了一單，雖然只是一個(gè)小單，但是也實(shí)現(xiàn)了零的突破。
第三個(gè)月初，老板制定工作計(jì)劃的時(shí)候，他舉手說(shuō)，他正在跟蹤幾個(gè)大客戶，把這幾個(gè)大客戶的名字報(bào)出來(lái)之后，全場(chǎng)一片嘩然。
這幾個(gè)大客戶是業(yè)內(nèi)公認(rèn)最難突破的，我們部門的同事，有的驚訝，有的鄙夷，但是一致的是，沒有一個(gè)人看好他。
日子一天一天過(guò)去，我們照常上班拿工資，沒有人把他的話當(dāng)一回事。
天天看他給那些大客戶打電話，被拒，送資料，沒消息，心里慶幸還好自己沒犯傻。
我們都快把這事兒給忘了，那天老板紅光滿面的跑進(jìn)來(lái)宣布：小吳把業(yè)內(nèi)公認(rèn)難搞的一個(gè)大客戶，給啃下來(lái)了。
我心里不是震驚，而是震撼。
老板講，原來(lái)小吳經(jīng)常到那個(gè)大客戶那里去拜訪，雖然一再被拒，但是他還是堅(jiān)持經(jīng)常過(guò)去坐坐，這一坐就是三個(gè)月，后來(lái)那位大客戶可能是出于憐憫之心，就讓小吳做個(gè)方案。
本來(lái)只是想打發(fā)他，沒想到小吳特別認(rèn)真，持續(xù)跟進(jìn)，只要那位大客戶提出意見，他就更改。
客戶被感動(dòng)了，于是就在他這兒下了一單，雖然這個(gè)訂單不大，但是意義很重。
那天小吳請(qǐng)我們部門的人吃飯，我們都去了。他喝的有點(diǎn)多，話變多了。
大概意思是：他是農(nóng)村孩子，初中學(xué)歷，跟我們這種大學(xué)生比不了，沒有資格挑三揀四，面對(duì)客戶，只能一口一口的硬啃。說(shuō)的激動(dòng)時(shí)，還落淚了。
作家毛姆曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我用盡全力，過(guò)上了平凡的人生。
這句話挺適合小吳，這種資歷平凡，出身不高的人。
但是他的勇氣，卻讓他打敗了我們這一群學(xué)歷比他高，外表比他好的人。
在他面前，我們敗了。
人真的需要一點(diǎn)不要臉的精神，能豁出去，用盡全力伸手去夠機(jī)會(huì)，而不是像我們部門同事一樣，明明知道有機(jī)會(huì)，但是就是害怕難堪，害怕碰壁，不愿意去靠近那些機(jī)會(huì)。
道理誰(shuí)都懂。要有勇氣，要有行動(dòng)力，但是事到臨頭就開始怯場(chǎng)，給自己找借口，遇到機(jī)會(huì)了也拼命推讓，生怕出丑。
哪怕你聰明過(guò)人，智商兩百，長(zhǎng)相出眾，又有什么用？機(jī)會(huì)只會(huì)從你的指尖溜走。
面對(duì)嘲笑的時(shí)候，不必理會(huì)，遇到了機(jī)會(huì)，永不言棄。久而久之才能成為人生贏家。
