“獵頭”指獵奪人才，在國(guó)外，是一種十分流行的人才招聘方式。獵頭追逐的目標(biāo)始終盯在高學(xué)歷、高職位、高薪資三位一體的人才身上。
獵頭一方面是作為企業(yè)的供應(yīng)方，為企業(yè)做職位咨詢，提供合適的人才；另一方面則是給人才做咨詢，做職業(yè)生涯規(guī)劃的建議，在人才端獵頭提供更多的是顧問(wèn)式服務(wù)。
有人把獵頭比作紅娘，給企業(yè)和人才搭線，達(dá)成共贏的效果，確實(shí)是有一定道理。但現(xiàn)代獵頭更是一種“紅娘+醫(yī)生”的角色，從大的方面起到牽線搭橋的作用，細(xì)節(jié)層面則是給企業(yè)端和人才端做醫(yī)生式服務(wù)，顧問(wèn)式咨詢，只有清楚的了解了企業(yè)的"病情"才能找到人才，只有清楚的了解了人才的現(xiàn)狀，才能給他做職業(yè)生涯方面的建議，深度了解后的高度匹配才是獵頭真正的價(jià)值所在。
1.獵頭和挖墻腳？
挖墻腳，充分了解后會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的形容太過(guò)狹隘。獵頭，提供的更多是一種信息咨詢服務(wù)，扮演的是顧問(wèn)的角色，而非安排職員到各自崗位的“上帝之手”——某崗位空缺，需要人才填補(bǔ)，企業(yè)找到獵頭，提出人才需求，獵頭經(jīng)過(guò)專業(yè)匹配，幫企業(yè)推薦適合這個(gè)崗位的候選人。絕非單純的把一個(gè)人挖過(guò)來(lái)，塞到另一個(gè)企業(yè)。
都說(shuō)千人千面，挖墻腳的人，非無(wú)所不能，卻是竭力成人之美。
2.隨便人都可以做獵頭嗎？
你可以嗎？拍著胸脯告訴你，沒(méi)有那種規(guī)劃和組織能力，真做不來(lái)。獵頭，最重要的兩個(gè)能力：第一銷售，第二人事。
獵頭的操作手法很多時(shí)候像電話銷售，但是行業(yè)本身又跟HR領(lǐng)域直接掛鉤。
⑴良好的溝通能力和專業(yè)素質(zhì)
獵頭不僅要具備良好的溝通能力，同時(shí)要了解多個(gè)行業(yè)，假如你是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獵頭，你不能只能推薦Jave工程師，而不能推薦C++工程師。每一份崗位說(shuō)明書(shū)需要分析，分析的前提是對(duì)這個(gè)崗位描述和任職資格的理解；每一份簡(jiǎn)歷也需要評(píng)估，評(píng)估的前提是你能夠透過(guò)一份簡(jiǎn)歷識(shí)別關(guān)鍵詞、匹配度、虛假成份；每一個(gè)候選人也都是不一樣的，所以，你的溝通能力也要隨機(jī)而變，并通過(guò)電話溝通判斷此候選人是否可以推薦。所以，在專業(yè)能力的要求上，對(duì)獵頭的要求遠(yuǎn)比銷售更高！
⑵怕辛苦的人做不了獵頭
獵頭的考核和銷售基本一樣的，無(wú)論是考核OFFER數(shù)量還是回款額度，最終都落實(shí)在量化KPI上。越大的公司KPI考核越嚴(yán)格，想混一份穩(wěn)定工資收入的員工在獵頭公司一般呆不下去。工作中兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，腳踏實(shí)地對(duì)每個(gè)候選人的情況精耕細(xì)作，在此過(guò)程中又樂(lè)此不疲才是在獵頭行業(yè)的生存之道。
⑶不抗壓力的人做不了獵頭
很多人認(rèn)為做過(guò)銷售的人，從承受壓力的角度來(lái)說(shuō)是合適做獵頭的。但從實(shí)操層面來(lái)說(shuō)，很多銷售的經(jīng)驗(yàn)，做獵頭后都用不上。因?yàn)楂C頭不需要“推銷”，只需要專業(yè)。獵頭要對(duì)崗位的理解、行業(yè)的發(fā)展前景、崗位的平均薪資等情況掌握充分，才能夠和候選人實(shí)現(xiàn)良好的溝通。
3.獵頭和招聘網(wǎng)站不一樣
兩者的區(qū)別在于主動(dòng)和被動(dòng)，人才在招聘網(wǎng)站看到招聘信息，主動(dòng)向企業(yè)投簡(jiǎn)歷應(yīng)聘崗位；獵頭則是通過(guò)自己的人才渠道，主動(dòng)聯(lián)系適合的候選人，連接企業(yè)和候選人。
獵頭作為第三方招聘平臺(tái)，其目標(biāo)群體主要為中高端人才市場(chǎng)，而在人才甄別技能上，對(duì)獵頭的要求要高得多，獵頭側(cè)重的是人才質(zhì)量。獵頭在對(duì)候選人進(jìn)行選擇時(shí)，會(huì)通過(guò)背景調(diào)查了解候選人，再進(jìn)行牽線搭橋。
4.獵頭靠譜嗎？
所謂的靠譜的標(biāo)準(zhǔn)是什么？帶來(lái)更高的薪水？更好的工作環(huán)境？帶你走上人生巔峰迎娶白富美？獵頭更多的是擔(dān)任橋梁的作用，甄別匹配，雙方相看兩不厭，達(dá)成良好開(kāi)端，而后期的技能輸出看的還是人才自己。
入職之后會(huì)遇到什么人，對(duì)實(shí)際的工作會(huì)有什么影響，所帶來(lái)的是對(duì)“靠譜”的主觀判斷。要知道，有獵頭找到你，就說(shuō)明你有被挖掘的潛力，如果你有想要跳槽的意愿，而剛好有這個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，為什么不做一番嘗試呢。
獵頭是個(gè)磨人耐心的行業(yè)，專業(yè)的獵頭帶來(lái)的自然是高品質(zhì)的服務(wù)。換言之，不同的眼睛，看到的是不一樣的獵頭，這個(gè)道理放在哪里都是一樣的。
