獵頭故事：“成不了單，想要放棄”
添加時間：2019-04-19 16:50:11
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小米是一位獵頭顧問，“半年來成不了一單，每個月靠著基礎工資艱難度日，這就是我的窘迫之處。獵頭的工作實在太難了，有勁使不上就是我目前的狀態(tài)。這樣的日子過久了，我真想放棄這份工作。”這是小米經(jīng)常說的口頭禪。
工作半年多的小米業(yè)績一直上不去，這讓她一籌莫展，非常沮喪。對于很多獵頭來說，成不了單是一件令他們頭疼的事。但所謂遇到問題，解決問題，光愁眉苦臉是解決不了不成單的問題的，因此，獵頭們還需要從本質(zhì)上思考問題，找出突破問題的方法。
第一，獵頭要找準定位，扮演好該職位的角色。很多獵頭自身對其職位的認識就存在誤區(qū)，他們認為自己和人才中介有同樣的工作屬性。他們往往會從各個渠道中找一些候選人的簡歷直接發(fā)到HR郵箱里，之后就靜等花開了。其實獵頭這樣做忽略了一個問題，如果候選人拒絕HR，那獵頭就會存在失信于客戶公司的風險。畢竟很多候選人不會輕易的將自己的職場命脈交付給一個素未謀面的獵頭。因此，獵頭在將候選人的簡歷發(fā)到HR郵箱時，一定要慎重考慮，妥善處理。
第二，獵頭要理性的判斷候選人是否適合應聘崗位。為了成單，一些獵頭會主觀性的推薦候選人，但客戶公司對于候選人的評判標準有多重因素，如果被客戶公司發(fā)現(xiàn)該候選人不符合公司的招聘條件，那么，對于獵頭來說便是竹籃打水一場空了。所謂心急吃不了熱豆腐，獵頭在判斷候選人是否符合客戶公司的招聘條件時，一定要深思熟慮，客觀理性，盡量少做甚至不做無用功。
第三，獵頭要做好跟蹤回訪工作。很多獵頭在安排候選人與客戶公司的面試時間和地點等相關事宜之后，就以為是大功告成了，但其實不然，如果候選人沒有按時赴約面試，那么獵頭成單的幾率便大打折扣了。因此，獵頭做好跟蹤和回訪工作非常重要。獵頭應該在候選人面試前后與候選人以及客戶公司進行深入溝通，確保細節(jié)之處做到位。
眾所周知，任何工作都有它的難度和挑戰(zhàn)性，獵頭工作更是如此。獵頭們想要在這個行業(yè)里干得得心應手，就必須認真揣摩工作的環(huán)節(jié)，努力將工作的每一個流程盡量做到盡善盡美。工作中遇到困惑和疑慮應該用積極的心態(tài)去面對，垂頭喪氣不是解決辦法的根本之道。如果獵頭覺得工作太難想要放棄，那么試想一下，如果換了新的工作，面對新的工作領域，不論是從工作經(jīng)驗，還是閱歷上來看，獵頭都有可能遇到新的挑戰(zhàn)，那么，當遇到新的挑戰(zhàn)時，獵頭難道要繼續(xù)選擇放棄嗎？
迎難而上，克服困難是包括獵頭在內(nèi)的所有職場人應該具備的職場素養(yǎng)，只要有恒心和毅力，終究會戰(zhàn)勝一個個挑戰(zhàn)，到那時，即便是獵頭小白也會變成獵頭大咖。
