作為獵頭，如何尋覓潛在客戶(hù)是其工作的重點(diǎn)，而如何尋找靠譜的客戶(hù)則是重中之重。
部分獵頭會(huì)選擇直遞廣告的形式，通過(guò)宣傳單分發(fā)的形式，去市場(chǎng)上網(wǎng)羅客戶(hù)。但由于目標(biāo)客戶(hù)的不精準(zhǔn)性，效果往往差強(qiáng)人意。
媒介廣告則是獵頭采用最多的途徑。一是利用傳統(tǒng)媒介，在電視、廣播、報(bào)紙、雜志甚至戶(hù)外媒體（路牌、燈箱）宣傳企業(yè)，提高品牌知名度。這類(lèi)宣傳相對(duì)直遞廣告影響力更強(qiáng)，但是成本也高。二是采取新媒體渠道，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代新媒體渠道推廣定位精準(zhǔn)，影響力強(qiáng)。可選擇公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)新媒體，也可選擇投遞到新媒體大咖（HR/獵頭）的新媒體。
電話(huà)招商在獵頭行業(yè)中是使用最為普遍的一種方式，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是能直接滲入到企業(yè)。電話(huà)直接溝通的方式能在短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)受眾是否有意向合作，大大節(jié)省了時(shí)間和人力成本。這就要求電話(huà)招商人員具備專(zhuān)業(yè)的，因?yàn)殡娫?huà)的溝通靠語(yǔ)言來(lái)完成信息的交流。
中大型獵頭公司也會(huì)選擇活動(dòng)推廣的方式來(lái)聚集受眾目標(biāo)，并針對(duì)性的開(kāi)展行業(yè)相關(guān)活動(dòng)。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是線(xiàn)下十分流行的公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，能在短時(shí)間內(nèi)吸引媒體和企業(yè)的關(guān)注度，快速提升品牌的影響力。
除了上述的直抵廣告、媒介廣告、電話(huà)招商和活動(dòng)推廣，還有熟人推薦、上門(mén)拜訪(fǎng)等多種形式尋找潛在客戶(hù)的方法，招聘企業(yè)一般都是作為獵頭行業(yè)的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)。那么如何判斷潛在客戶(hù)中是否靠譜呢？
這就要求獵頭明確把握以下5點(diǎn)，和此類(lèi)客戶(hù)勇敢說(shuō)
1、沒(méi)有預(yù)付款的；此類(lèi)客戶(hù)容易跑單，極其可能在獵頭幫其搜尋候選人的同時(shí)，其仍同時(shí)采用多種渠道招聘人才；
2、職位招聘無(wú)限期的；有的客戶(hù)一個(gè)崗位招聘了半年還沒(méi)招到人，這類(lèi)客戶(hù)基本不靠譜。因?yàn)檫@種情況的發(fā)生，一般都是客戶(hù)自身存在問(wèn)題。
3、行業(yè)口碑不佳的；新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)可以在獵頭行業(yè)圈全內(nèi)詢(xún)問(wèn)下其口碑，以免自身成為獵頭圈第二個(gè)、第三個(gè)被其“坑害”的獵頭。
4、薪資與任職資格不匹配的；客戶(hù)對(duì)候選人的要求不與其支付的薪資成正比得情況下，崗位的招聘是難以實(shí)現(xiàn)的。
5、任職資格過(guò)于苛刻的；對(duì)于職位尤其苛刻不符合現(xiàn)實(shí)情況的，應(yīng)該及時(shí)反饋；若反饋無(wú)果，可以選擇及時(shí)止損了。
