“我該怎么快速開單呢？”這個問題難倒了很多獵頭新人。剛剛入行又沒有什么經驗，真的是難熬。

　　誰也不敢說有什么特別高效的方法，因為每位獵頭手上都有N多完不成的case。一旦碰到硬骨頭單子，雙手一攤——就是沒轍。做成了，那是運氣好啊！

　　聽完我的話，你可別自暴自棄。雖然某某名人說過：99%的成功都是因為運氣。但是這句話后面還接著一句：每多努力一分，運氣的成分就會降低一分。

　　獵頭新人如何學習做單呢？

　　具體有一下幾個方面：

　　一、獵頭新人要認知獵頭工作是干什么的。

　　你把獵頭工作定義為“銷售”還是“服務”？

　　如果你已經翻看了一些網絡上的文章，你應該知道獵頭歸屬服務行業。那么，做這份工作就要拿出服務行業人員的素養：貼心、負責、為客戶考慮...

　　剛做獵頭可能很難理解，因為現在很多獵頭，已經迫不得已地將自己做成了“電話銷售”，老板要求你不斷撥出一個個cold call地毯式騷擾候選人...

　　但這只是暫時的，擺正自己的位置，眼光往長遠看，優秀的獵頭顧問都是那些堅持服務觀念的人。

　　給你講個獵頭新人小故事：

　　以前一個同事，暫稱呼為小P吧。小P比我要大幾歲，入行也比我早幾年，現在他早已告別了獵頭圈。

　　單說他做獵頭的時候，業績也是奇差無比。

　　有一次，朋友來公司請他幫忙找工作。頓時，他的兩眼賊亮，徑直打開自己的電腦，說：“我這職位多著呢！這個薪資最高，喜歡就選。”

　　我在旁邊聽著，他倒是像個賣瓜的，一點也不像是給人推薦工作。

　　相反的案例，另外一個同事，稱呼他為小2吧。小2現在已經做soho獵頭了，每月收入3萬打底。這事兒放他身上，他會怎么做呢？

　　他會先聽聽朋友的求職意見，然后再說出自己的看法，簡單做一份職業規劃后，再推薦比較適合他的職位（不是最高薪的職位）。

　　所以我說，僅看到自己的提成，獵頭是做不成功的。但如果有格局、肯讓利，為客戶著想，做獵頭會更容易成功。

　　二、獵頭新人要深入了解行業。

　　要多深入？起碼要達到和你的候選人同一水平。

　　一個出色的獵頭是非常熟悉自己所針對行業的。這樣做，有什么好處呢？舉幾個例子，你就明白了：

　　1、某金融公司在深圳開了一家新公司，如果你及時了解到了這個訊息，那么你就會知道：BD的好機會來啦！

　　2、行業某某交流會即將舉辦，這也是一個機會，一大批的高端候選人就等著你去開發。

　　......

　　聽完這兩個例子，懂了吧。談到了交流會的話題，

　　順便擴展一下獵頭新人搜尋人才的幾個小方法，如下：

　　1.留意新聞媒體上高級人才的信息（記錄，儲存，尋訪）；

　　2.參加各種大型商務活動或社交活動，尋找各種獵物；

　　3.隔墻設耳，發展公司內線，建立一支兼職獵手搜索隊；

　　4.下手人才集中的地方，不止是招聘網站，還有培訓公司、各行業協會、學會等；

　　5.搜集已具有五年以上工作經驗這類人才的同學信息。

　　三、獵頭新人要總結出一套自己的做單流程

　　獵頭做單的流程大同小異，但在執行過程中，每個人又各不相同。獵頭想要快速成單，就要清晰地認知到自己每個流程的目的，控制環節的完成效率。

　　比如第一步：職位分析（1~2h準確把握。）

　　你以為1~2h過長了嗎？大錯特錯了。

　　1.先要了解職位的基本信息：薪水、福利、工作內容等；

　　2.記住特殊要求和優選條件；

　　3.了解具體做的是什么項目，候選人需要在項目中擔任什么角色，需要解決什么問題；

　　4.招聘原因；組織架構；企業亮點......

　　正所謂：知己知彼，百戰不殆！

　　每個環節，總結出自己的一套方法，每次做單將會有跡可循，效率會提升數倍。

　　四、獵頭新人工作千萬別公式化，時刻學習新方法

　　做好以上3步，就可以成為資深獵頭顧問了嗎？

　　有待商榷。這幾年，互聯網的發展太快了，很多獵頭作業的老辦法漸漸被淘汰掉，甚至一些獵頭職位（比如Researcher）已經逐漸消失。

　　一名資深獵頭顧問想要保證自己的競爭力，就要遵從行業趨勢，不斷學習新方法。別偷懶，學習是件快樂的事兒，許多獵頭做單的新玩法挺讓人感到驚奇。

　　比如，幾個月前我接觸的一個做單模式：獵頭合推

　　這是小職了平臺推出的新功能。簡單地講，“獵頭合推”就是獵頭之間合作做單。

　　我不知道你有沒有和其他獵頭合作做過單，我做過幾次，發誓寧愿單子不成也不和陌生獵頭合作做單了。

　　原因有以下幾點：

　　1.我不信任他，他也不信任我；

　　2.有點單子提成少，再分一半，到手錢還不夠塞牙縫；

　　3.提成分配反復撕逼。

　　不多說了，提起來就鬧心。那我為什么還被“獵頭合推”吸引了呢？

　　其一，平臺在中間協調，解決了信任和提成分配問題；其二，掙錢多又快啊！

　　使用“獵頭合推”完成一單，提成比例是這樣算的：發布職位的人拿30%業績提成；提供人才的人拿30%業績提成，參與推薦的獵頭共分10%。

　　只做一個環節，就能拿到30%傭金提成，我覺得很劃算！如果你是一名資深獵頭，一些能獨立完成的單子，也可以獨立做，自己獨享70%業績提成。

　　對于入行不久的獵頭，我比較推薦使用“獵頭合推”。

　　錢方面，你自己算一筆賬就清楚了，剛入行，很多獵頭提成比例是達不到30%的。

　　其次是效率，一月你能開幾單呢？

　　通過“獵頭合推”，你發布職位，會有千余名獵頭幫你找人才；同樣，你手里有人才，會有眾多職位，等著你推薦。

　　效率會翻數倍不止，效率提升的最終結果是——彎道超車。獵頭新人做好了，月入萬元很快。   

      不管是做什么行業又要有信念，格局要打開，不要只顧著眼前的利益而失去更多的利益。