銷售行業(yè)永遠都不缺少傳奇，年入百萬，年入千萬的人也大有人在，由于行業(yè)的特殊性，很多職場新人就被高薪給吸引進來了。可是，當進入之后，發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實與理想差距太遠了，自己沒人教，自己摸索慢，自己當初的動力也被磨損殆盡，最后領(lǐng)著微薄的工資，做著最苦逼的市.場開.拓的活

為什么會有那么多人，覺得銷售越來越難做呢？很多時候并不是他們不努力，而是努力了沒有結(jié)果，沒有方向

銷售觀點錯誤

如果你做銷售就是賣產(chǎn)品，那注定賺不到錢。很多銷售人員，把自己的產(chǎn)品吹得天花亂墜，把自己的公司說的如何強大，把產(chǎn)品價格講的多么有競爭力，但往往最終成交的不是你。因為這些業(yè)務(wù)員只是一個以產(chǎn)品為導向的人，認為產(chǎn)品才是最終決定銷售的唯一，而且，這樣的人占了整個銷售大軍的八成以上，這完全符合市場的二八原則。任何市場的競爭，并不是單純的產(chǎn)品在競爭，更是銷售人在競爭，銷售就是賣自己

沒有形成自己的套路

做銷售是有一套流程的：找到客戶，建立聯(lián)系 → 建立關(guān)系和信任 → 建立合作，轉(zhuǎn)介紹和回頭客；銷售的每一個流程都至關(guān)重要

很多銷售新人，甚至是做了很多年的老銷售了，也沒有一套屬于自己的套路，這是最底層的東西，沒有搭建起來，想做好銷售真的很難，因為你不清楚你和客戶現(xiàn)在處在什么位置，不知道現(xiàn)在碰到的這個問題應(yīng)該怎么處理，就會經(jīng)常碰到才和客戶建立聯(lián)系，就想著成交了，怎么可能嗎？沒有取得客戶的信任，如何成交，客戶不信任你，跟不信任你的產(chǎn)品，沒有轉(zhuǎn)介紹和回頭客，做銷售只會越來越累

沒有自己的目標

目標真的很重要，成功的業(yè)務(wù)員，都會給自己制定明確的目標，并且堅持執(zhí)行下去，在執(zhí)行的過程中，也要不斷的調(diào)整自己的目標，制定相應(yīng)的計劃。日.本.保.險.業(yè)的推.銷.大.王.原.一.平，他就給自己制定了的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果沒有達到這個目標，他即使不吃飯，晚上加班也要堅持出去拜訪客戶，就是因為這樣的堅韌不拔的精神，成為了最頂尖的銷售大王，也給他帶來了巨大的財富

銷售的成功，始終離不開好的心態(tài)和正確的做事方法的，心態(tài)最重要了，很多銷售的失敗就在于心態(tài)上

我非常欣賞一種銷售方法，叫銷冠心術(shù)！里面有關(guān)于銷售的更多講解，即使是寶馬，阿里，可口可樂的銷售高手都在用，也是關(guān)于口才訓練、如何尋找目標客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交等等。不清楚可以去網(wǎng)上看看，對你做銷售肯定有幫助